作為專(zhuān)業(yè)的山東影視制作公司，工作人員在接到客戶(hù)的諸多電話(huà)中，最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是“你好，想拍一部企業(yè)宣傳片，需要多少費(fèi)用”。接到類(lèi)似電話(huà)，大多數(shù)的山東影視制作公司都會(huì)婉轉(zhuǎn)解釋?zhuān)皟r(jià)格要根據(jù)腳本而定的”“具體需看需求面談的”“你有多少預(yù)算”等等，讓不懂行的客戶(hù)感覺(jué)跟吃了蒼蠅一般，感覺(jué)今天連咨詢(xún)報(bào)價(jià)的任務(wù)都沒(méi)完成，內(nèi)心超級(jí)不爽。而山東影視制作公司新視覺(jué)數(shù)碼認(rèn)為，客戶(hù)拋出問(wèn)題后，重要的不是回答，而是“反問(wèn)”，反問(wèn)的好處有1、獲取有用的信息；2、提現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性。那么影視制作公司的人應(yīng)該反問(wèn)客戶(hù)哪些問(wèn)題呢？
1. 是否做過(guò)宣傳片
做過(guò)的而且做的還不差的那基本都是老手了，對(duì)價(jià)格、拍攝配置、后期效果等都有一個(gè)衡量與對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，他希望品質(zhì)更好，價(jià)格更優(yōu)。你做出來(lái)的品質(zhì)肯定得超過(guò)前任，而報(bào)價(jià)卻未必能。一般小型或個(gè)人公司接到這類(lèi)“升級(jí)版”客戶(hù)比較吃力，山東影視制作公司新視覺(jué)數(shù)碼建議有一定實(shí)力的公司可以從創(chuàng)意、畫(huà)面風(fēng)格上挑戰(zhàn)一下。 沒(méi)做過(guò)的那就簡(jiǎn)單了許多，可以盡情發(fā)揮以往的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)看樣片等形式，了解客戶(hù)需求品質(zhì)，再做決策。
2. 影片的面向群體
給員工看，客戶(hù)看，還是給政府、投資商看的。檔次自然不一樣，給員工看，是洗腦的，講清楚就好了；給客戶(hù)看，創(chuàng)意、功能都要有，自然燒腦。給上級(jí)集團(tuán)、政府、投資商看，角度自然不一樣，講模式、講規(guī)模、講業(yè)績(jī)、講愿景。給客戶(hù)看，新視覺(jué)數(shù)碼專(zhuān)業(yè)山東影視制作公司認(rèn)為要求是最高的，給上級(jí)集團(tuán)、投資商看，大氣恢弘就好。
3. 影片定位，注重品牌宣傳還是產(chǎn)品介紹
宣傳片是產(chǎn)品宣傳片還是企業(yè)形象宣傳片，定位要準(zhǔn)確，有實(shí)力的公司一般會(huì)做兩部。小企業(yè)一般會(huì)選擇二者兼具。一般說(shuō)來(lái)，形象宣傳片都屬于想上市或已上市的公司的專(zhuān)利，費(fèi)用預(yù)算自然高于產(chǎn)品宣傳片，由于現(xiàn)在務(wù)實(shí)的年輕老板越來(lái)越多，他們更傾向于做實(shí)用型的產(chǎn)品宣傳片，而且經(jīng)常是“無(wú)中生有”，全片動(dòng)畫(huà)，自然預(yù)算就是按秒計(jì)算了，這個(gè)報(bào)價(jià)方式客戶(hù)相對(duì)能夠接受。
當(dāng)聊完以上幾個(gè)問(wèn)題后，客戶(hù)也似乎自我梳理了一遍，知道自己想要什么了，能要什么了；而作為專(zhuān)業(yè)的山東影視制作公司我們更能理解客戶(hù)的需求，有著更為專(zhuān)業(yè)的影視制作團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是宣傳片、廣告片還是影視后期制作等，我們一直都在前進(jìn)，一直秉持為客戶(hù)提供最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的產(chǎn)品的原則。
